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  大连姑娘李佳芯开辟了一条周围人没走过的创业路。2019年，她以家中的雪纳瑞狗狗“葡萄”为原型，设计出一款可爱的手工礼物。很快有网友喜欢上这款文创产品并来购买，但佳芯渐渐发现这个生意中，流量不稳定、手工效率低是天生的痛点。怎么扬长避短呢？在寻找解决方案的过程中，她惊喜地发现，通过b2b电子商务平台1688能够找到不少支持小单定制的优质工厂进行合作。从此，她不但做到了轻资产创业，而且产品线从一个丰富成了几十个。

  李佳芯是地地道道的大连金州姑娘，在大连市内读的大学，计算机专业。2019年，她怀宝宝期间脑海闪出灵感，以家里的雪纳瑞狗狗“葡萄”为原型，手绘设计出很有辨识度的卡通造型，在小红书上走红起来。

  因为喜欢她的设计，很多网友来问她，在哪可以买到周边。问的人多了，佳芯这才坚信，当代年轻人对“情绪共振的力量”有着执念的追求。从那时起，她坚定地开启了自己的创业之路。“我一点点摸索，周围从没有人走过这条路，我摸着石头过河。”

  有一点美术功底的佳芯一边用心创作，一边通过定制化文创产品如节日福字贴、萌宠抱枕等把情感价值传递出去，这吸引来不少年轻人“为故事买单”。

  在把自己的创意转化为小批量产品的过程中，她摸索出一整套解决方案，包括如何分析市场，如何设定库存，如何择机补货，如何让包装软萌入心等等。她通过1688精选出支持小单定制的优质工厂，每月频繁下单灵活补货，完善产品质量，逐步将产品线从一个拓展至几十个，并且由此积累出50多家上游工厂链路。

  在日常的文创设计中，她还忍不住为家乡大连设计出一些文创产品。“家乡大连养育了我，我也想反哺家乡。”佳芯说，她即将在大连中央大道开设一家文创产品小店，里边的产品就是以家乡大连文创产品为主。3月17日，在杭州开完1688好生意大会的她，马不停蹄地奔赴上海等城市，为的就是考察城市文创产品市场。

  李佳芯开山劈石走出一条创业路，她想把这条创业路上的一手经验分享出来。2023年，她拓展知识付费领域，开设创业课程分享选品、供应链及1688实操经验，并将优质工厂资源分享给学员，同时创立“创博会文创班”整合工厂资源，帮助创业者降低门槛。

  如今，她不仅是创业者，更是“情绪生意”的实践者。她在小红书账号“JAJA佳佳（小红书号：JAJASTORY）”上分享失败经历与成长故事，用真诚连接用户；通过产品设计传递生活仪式感，让每个小物件承载记忆与温度。创业以来，她已变现达到260万元。

  低量起订 定制交易在线找工厂工业品负责人冯远方说：“我们在线提供了包括合约交易等一系列能力之后，有大量的商家、先进的商家慢慢的开始逐步把交易在线年开始，我们得知很多买家在搜索词里搜索‘低起订量’，我很多B2B买家希望清库存，也能有一些个性化定制的服务。曾经，对接工厂的订单说几万件起订。但现在，很多买家说能不能100件起订、50件起订，甚至一件起订。”

  冯远方毫不讳言：“我们在前年开始做轻定制业务，在这个业务起步的时候是很艰难的，大量工厂没这个能力，它的设备全都是为大批量定制而服务的，我们应该和工厂说需要怎么怎么样，他说我们就没有这样的设备，人员也不具备这样的能力，就是做不了这件事情。但买家的需求一直在推进，一直在说要低起订量，要小单定制。所以一部分领先的、有意识的工厂，引进小的设备承接了这波生意，完成了完美的转型，承接了一个新的趋势。”